吹風(fēng)機之后,“消費王”王岑再現神預言:康佳488冰箱將成為618最大黑馬

2023-05-22 19:20:09   來(lái)源:搜狐   評論:0   [收藏]   [評論]
導讀:  你們有沒(méi)有想過(guò),再猛一點(diǎn),你們就要干第一了,5月17日,在一場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商特訓營(yíng)上,家電消費王王岑再次給出犀利判斷! ≌f(shuō)到王岑,大家都不陌生。作為中國頂級商業(yè)投資人,抖音千萬(wàn)粉絲的頭部導師,他深耕家電
  “你們有沒(méi)有想過(guò),再猛一點(diǎn),你們就要干第一了”,5月17日,在一場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商特訓營(yíng)上,家電“消費王”王岑再次給出犀利判斷。

  說(shuō)到王岑,大家都不陌生。作為中國頂級商業(yè)投資人,抖音千萬(wàn)粉絲的頭部導師,他深耕家電領(lǐng)域,看好的品牌能一年從十億做到百億市場(chǎng)。

  而這次,讓眼光毒辣的王岑都叫好的品牌,不是比亞迪,不是格力,也不是波司登,而是康佳。

  “彩電一哥”劍指“冰箱一哥”

  “在我的年代,康佳是一個(gè)開(kāi)車(chē)必經(jīng)的華僑城的地標品牌”,大多數人和王岑老師一樣,有專(zhuān)屬于自己的一份關(guān)于康佳的記憶。很多人童年印象里的第一抹彩色,就是康佳帶來(lái)的。創(chuàng )辦于1980年的康佳,四十多年依然堅守在電視機產(chǎn)業(yè)的一線(xiàn),堅持面板顯示屏等技術(shù)的自主研發(fā),充當著(zhù)國產(chǎn)電視機行業(yè)中的中流砥柱。

  實(shí)際上,在白電領(lǐng)域,康佳2022年在抖音已成為了年度品類(lèi)行業(yè)排名第四的品牌,超越了TCL、創(chuàng )維,并有多款抖音爆品。從彩電到白電,康佳一直在“悶聲做大事”。

  

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  要說(shuō)家庭“三大件”里最受歡迎的,當冰箱莫屬。經(jīng)過(guò)三年居家囤貨期,大家對“安全感”的要求提升,也讓其成為了最“卷”的品類(lèi)。有的卷“顏值”,如中國瓷、中國色、貓咪小黃鴨外形...有的卷“功能”,如母嬰、車(chē)載、化妝品冰箱...有的卷“內部收納”,如紅酒區、甜品區等等。

  但消費者最為關(guān)心的,依舊是保鮮功能。中國家電網(wǎng)調研顯示,49.6%*的消費者認為“存放的東西不新鮮容易串味”是冰箱令人最不滿(mǎn)意的地方,入夏溫度高、都市人社交需求多、沒(méi)時(shí)間采購必須得囤...最難做的,也是保鮮。在此技術(shù)的深耕上,引領(lǐng)的也是康佳。

  康佳行業(yè)首創(chuàng )的15天原鮮生態(tài)技術(shù),也是被王岑稱(chēng)為最“性感”的賣(mài)點(diǎn)。“因為你是獨有的,稀缺性是最有價(jià)值的”。在康佳原鮮系列488冰箱里已經(jīng)儲存了15天的蔬菜,依然新鮮得像剛摘下來(lái)一樣。簡(jiǎn)單的保鮮功能不再滿(mǎn)足消費者需求,康佳要把生態(tài)農場(chǎng)搬進(jìn)消費者的家里。488冰箱還加入了雷達感溫探頭,實(shí)現了8min凈味除菌,將保鮮這件事做到極致。

  

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  老牌企業(yè),沒(méi)有“中年危機”,殺出一片藍海

  在王岑老師看來(lái),家電擁有非常成熟的存量市場(chǎng),前有早已根基穩固的行業(yè)巨頭,后有不容小覷的新入局者,如云米電器、小熊電器等,通過(guò)智能化、概念化產(chǎn)品殺向傳統品類(lèi)。這讓人不禁發(fā)問(wèn):老品牌還有優(yōu)勢嗎?即將迎來(lái)43歲的康佳,會(huì )不會(huì )中年危機了?

  事實(shí)絕非如此?导延謿⒊隽艘黄{海。

  “市場(chǎng)艱難,怎么賺容易的錢(qián)?核心是要找到一個(gè)好而不貴的差異化單品”,王岑老師認為,這并不等同于性?xún)r(jià)比,“貴的本質(zhì)就是什么?拿定價(jià)來(lái)覆蓋高成本。因為在渠道上沒(méi)有抓住點(diǎn),在營(yíng)銷(xiāo)上沒(méi)有抓住點(diǎn),你抓得好的話(huà)就不用那么貴”,而488冰箱,正好就是“抓得好”的代表。

  

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  抓得好,在產(chǎn)品力。15、1/2,10,這三個(gè)數字,代表著(zhù)康佳488冰箱保鮮周期長(cháng)、價(jià)格便宜一半、比競品大近10%的容量。王岑老師將這幾個(gè)數字當作是產(chǎn)品的最好抓點(diǎn)“就這么簡(jiǎn)單,就這么粗暴,挺有傳播力的”。抓得好,也在市場(chǎng)。2020年,被稱(chēng)為中國下沉市場(chǎng)大容量冰箱的轉折點(diǎn)。在此之前,三四五線(xiàn)市場(chǎng)并沒(méi)有特大容量的冰箱,更別提是十字門(mén)外觀(guān)設計了。因為同類(lèi)型冰箱定位一二線(xiàn)城市的中高端家庭。而康佳,率先將中高端產(chǎn)品帶入下沉市場(chǎng),率先抓住了人口基數最大、面積最大、潛力最大的藍海市場(chǎng),王岑老師非常認可康佳這種敏銳的市場(chǎng)洞察力,“這是超前的,實(shí)際上你在彎道超車(chē)”,康佳將利讓給了消費者,好的生活,也可以不貴。

  殺傷力如此大的產(chǎn)品,下一步如何更好地走?以488冰箱為開(kāi)始,康佳正在全面擁抱渠道的變化,擁抱抖音,計劃在未來(lái)的三年內,更積極地開(kāi)拓縣級賣(mài)場(chǎng),布局抖音直播矩陣,抓住機遇,順勢而起。

  從藍海發(fā)展到紅海,時(shí)間不會(huì )太慢,總是會(huì )有先驅者和跟隨者,先驅者塑造紅利,跟隨者一起做大蛋糕,瓜分勝利果實(shí)。特別是廝殺激烈的家電領(lǐng)域。這對消費者來(lái)說(shuō)固然是好事,但對品牌來(lái)說(shuō),卻意味著(zhù)更大的競爭壓力。“5個(gè)直播間,正向經(jīng)營(yíng)的只有兩個(gè),下一步怎么走?”“我也想嘗試新方式賣(mài)貨,但是無(wú)從下手,不知道如何做”這些都是艱難市場(chǎng)中經(jīng)銷(xiāo)商和品牌真實(shí)的苦惱。

  當所處同行都遭遇同樣嚴峻的市場(chǎng)考驗,誰(shuí)能夠不惜成本重塑信心,誰(shuí)就有更大的概率逆勢崛起?导岩庾R到,需要幫助經(jīng)銷(xiāo)商更好地將產(chǎn)品銷(xiāo)售到消費者手上,這是老牌企業(yè)的責任感使然。“0元開(kāi)店”的政策應運而生,經(jīng)銷(xiāo)商只需要提供現有的門(mén)店和樣機,其他成本由康佳負責?导堰會(huì )給予一系列政策支持,直播帶貨的指導和發(fā)運體系的支撐。

  市場(chǎng)越是具有不確定,越考驗品牌的應對能力,迎難而上,方能乘風(fēng)破浪。

  

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  把利讓給經(jīng)銷(xiāo)商,讓給消費者,這是國民品牌的國民擔當。“康佳是我非常非常尊重的一個(gè)品牌”,王岑老師在一開(kāi)始便提到了這句話(huà),“正值壯年”的康佳,或許也是618,乃至今年中國白電市場(chǎng)的最大黑馬。

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責任編輯:zsz

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