吹風(fēng)機(jī)之后，“消費(fèi)王”王岑再現(xiàn)神預(yù)言：康佳488冰箱將成為618最大黑馬

　　“你們有沒(méi)有想過(guò)，再猛一點(diǎn)，你們就要干第一了”，5月17日，在一場(chǎng)經(jīng)銷商特訓(xùn)營(yíng)上，家電“消費(fèi)王”王岑再次給出犀利判斷。

　　說(shuō)到王岑，大家都不陌生。作為中國(guó)頂級(jí)商業(yè)投資人，抖音千萬(wàn)粉絲的頭部導(dǎo)師，他深耕家電領(lǐng)域，看好的品牌能一年從十億做到百億市場(chǎng)。

　　而這次，讓眼光毒辣的王岑都叫好的品牌，不是比亞迪，不是格力，也不是波司登，而是康佳。

　　“彩電一哥”劍指“冰箱一哥”

　　“在我的年代，康佳是一個(gè)開(kāi)車必經(jīng)的華僑城的地標(biāo)品牌”，大多數(shù)人和王岑老師一樣，有專屬于自己的一份關(guān)于康佳的記憶。很多人童年印象里的第一抹彩色，就是康佳帶來(lái)的。創(chuàng)辦于1980年的康佳，四十多年依然堅(jiān)守在電視機(jī)產(chǎn)業(yè)的一線，堅(jiān)持面板顯示屏等技術(shù)的自主研發(fā)，充當(dāng)著國(guó)產(chǎn)電視機(jī)行業(yè)中的中流砥柱。

　　實(shí)際上，在白電領(lǐng)域，康佳2022年在抖音已成為了年度品類行業(yè)排名第四的品牌，超越了TCL、創(chuàng)維，并有多款抖音爆品。從彩電到白電，康佳一直在“悶聲做大事”。

　　

 

　　要說(shuō)家庭“三大件”里最受歡迎的，當(dāng)冰箱莫屬。經(jīng)過(guò)三年居家囤貨期，大家對(duì)“安全感”的要求提升，也讓其成為了最“卷”的品類。有的卷“顏值”，如中國(guó)瓷、中國(guó)色、貓咪小黃鴨外形...有的卷“功能”，如母嬰、車載、化妝品冰箱...有的卷“內(nèi)部收納”，如紅酒區(qū)、甜品區(qū)等等。

　　但消費(fèi)者最為關(guān)心的，依舊是保鮮功能。中國(guó)家電網(wǎng)調(diào)研顯示，49.6%*的消費(fèi)者認(rèn)為“存放的東西不新鮮容易串味”是冰箱令人最不滿意的地方，入夏溫度高、都市人社交需求多、沒(méi)時(shí)間采購(gòu)必須得囤...最難做的，也是保鮮。在此技術(shù)的深耕上，引領(lǐng)的也是康佳。

　　康佳行業(yè)首創(chuàng)的15天原鮮生態(tài)技術(shù)，也是被王岑稱為最“性感”的賣點(diǎn)。“因?yàn)槟闶仟?dú)有的，稀缺性是最有價(jià)值的”。在康佳原鮮系列488冰箱里已經(jīng)儲(chǔ)存了15天的蔬菜，依然新鮮得像剛摘下來(lái)一樣。簡(jiǎn)單的保鮮功能不再滿足消費(fèi)者需求，康佳要把生態(tài)農(nóng)場(chǎng)搬進(jìn)消費(fèi)者的家里。488冰箱還加入了雷達(dá)感溫探頭，實(shí)現(xiàn)了8min凈味除菌，將保鮮這件事做到極致。

　　

 

　　老牌企業(yè)，沒(méi)有“中年危機(jī)”，殺出一片藍(lán)海

　　在王岑老師看來(lái)，家電擁有非常成熟的存量市場(chǎng)，前有早已根基穩(wěn)固的行業(yè)巨頭，后有不容小覷的新入局者，如云米電器、小熊電器等，通過(guò)智能化、概念化產(chǎn)品殺向傳統(tǒng)品類。這讓人不禁發(fā)問(wèn)：老品牌還有優(yōu)勢(shì)嗎?即將迎來(lái)43歲的康佳，會(huì)不會(huì)中年危機(jī)了?

　　事實(shí)絕非如此�？导延謿⒊隽艘黄�藍(lán)海。

　　“市場(chǎng)艱難，怎么賺容易的錢(qián)?核心是要找到一個(gè)好而不貴的差異化單品”，王岑老師認(rèn)為，這并不等同于性價(jià)比，“貴的本質(zhì)就是什么?拿定價(jià)來(lái)覆蓋高成本。因?yàn)樵谇�道上沒(méi)有抓住點(diǎn)，在營(yíng)銷上沒(méi)有抓住點(diǎn)，你抓得好的話就不用那么貴”，而488冰箱，正好就是“抓得好”的代表。

　　

 

　　抓得好，在產(chǎn)品力。15、1/2，10，這三個(gè)數(shù)字，代表著康佳488冰箱保鮮周期長(zhǎng)、價(jià)格便宜一半、比競(jìng)品大近10%的容量。王岑老師將這幾個(gè)數(shù)字當(dāng)作是產(chǎn)品的最好抓點(diǎn)“就這么簡(jiǎn)單，就這么粗暴，挺有傳播力的”。抓得好，也在市場(chǎng)。2020年，被稱為中國(guó)下沉市場(chǎng)大容量冰箱的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在此之前，三四五線市場(chǎng)并沒(méi)有特大容量的冰箱，更別提是十字門(mén)外觀設(shè)計(jì)了。因?yàn)橥�類型冰箱定位一二線城市的中高端家庭。而康佳，率先將中高端產(chǎn)品帶入下沉市場(chǎng)，率先抓住了人口基數(shù)最大、面積最大、潛力最大的藍(lán)海市場(chǎng)，王岑老師非常認(rèn)可康佳這種敏銳的市場(chǎng)洞察力，“這是超前的，實(shí)際上你在彎道超車”，康佳將利讓給了消費(fèi)者，好的生活，也可以不貴。

　　殺傷力如此大的產(chǎn)品，下一步如何更好地走?以488冰箱為開(kāi)始，康佳正在全面擁抱渠道的變化，擁抱抖音，計(jì)劃在未來(lái)的三年內(nèi)，更積極地開(kāi)拓縣級(jí)賣場(chǎng)，布局抖音直播矩陣，抓住機(jī)遇，順勢(shì)而起。

　　從藍(lán)海發(fā)展到紅海，時(shí)間不會(huì)太慢，總是會(huì)有先驅(qū)者和跟隨者，先驅(qū)者塑造紅利，跟隨者一起做大蛋糕，瓜分勝利果實(shí)。特別是廝殺激烈的家電領(lǐng)域。這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)固然是好事，但對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，卻意味著更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。“5個(gè)直播間，正向經(jīng)營(yíng)的只有兩個(gè)，下一步怎么走?”“我也想嘗試新方式賣貨，但是無(wú)從下手，不知道如何做”這些都是艱難市場(chǎng)中經(jīng)銷商和品牌真實(shí)的苦惱。

　　當(dāng)所處同行都遭遇同樣嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)，誰(shuí)能夠不惜成本重塑信心，誰(shuí)就有更大的概率逆勢(shì)崛起。康佳意識(shí)到，需要幫助經(jīng)銷商更好地將產(chǎn)品銷售到消費(fèi)者手上，這是老牌企業(yè)的責(zé)任感使然。“0元開(kāi)店”的政策應(yīng)運(yùn)而生，經(jīng)銷商只需要提供現(xiàn)有的門(mén)店和樣機(jī)，其他成本由康佳負(fù)責(zé)�？导堰�會(huì)給予一系列政策支持，直播帶貨的指導(dǎo)和發(fā)運(yùn)體系的支撐。

　　市場(chǎng)越是具有不確定，越考驗(yàn)品牌的應(yīng)對(duì)能力，迎難而上，方能乘風(fēng)破浪。

　　

 

　　把利讓給經(jīng)銷商，讓給消費(fèi)者，這是國(guó)民品牌的國(guó)民擔(dān)當(dāng)。“康佳是我非常非常尊重的一個(gè)品牌”，王岑老師在一開(kāi)始便提到了這句話，“正值壯年”的康佳，或許也是618，乃至今年中國(guó)白電市場(chǎng)的最大黑馬。